Après avoir professionnalisé la marque en 2018 et affiné sa stratégie marketing, Floer place 2019 entièrement sous le signe de la croissance. Cette année marque la transformation de Floer en une véritable marque de référence, reconnue dans tout le pays grâce à un lancement marquant. Le succès d’une nouvelle collection et d’un salon professionnel déclenche une dynamique rapide. 2019 devient l’année de la révélation, de l’accélération… et de la confirmation : Floer s’impose comme un acteur incontournable.
Quand la croissance exige plus d’espace : cap sur la Stavangerweg
Avec de nouveaux revendeurs, une gamme qui s’étoffe et une marque de plus en plus remarquée, 2019 révèle une évidence : Floer dépasse les capacités de ses locaux de la Koldingweg. L’entrepôt est saturé, les rayonnages débordent et même les bureaux sont utilisés au maximum.
La solution arrive sous la forme d’un tournant important : le déménagement vers la Stavangerweg à Groningue. Dans ce bâtiment plus spacieux, comprenant un entrepôt de 600 m², Floer obtient pour la première fois l’espace physique nécessaire pour suivre la croissance. Plus de stock, plus de possibilités logistiques et, pour la première fois : la structure d’un grossiste à part entière.
Des zones de stockage pour palettes, de nouveaux rayonnages, des expéditions plus importantes… et une équipe qui peut réellement se développer. D’ailleurs, en 2019, l’effectif Floer double : un signe fort de cette montée en puissance. Le déménagement marque ainsi non seulement une nouvelle adresse, mais surtout une nouvelle phase. Un fondement sur lequel la percée à venir peut être construite.
PVC à Bâton Rompu XL: le lancement qui change tout
Lors des conversations avec les revendeurs et en suivant de près les tendances d’intérieur, Lennart constate que la demande pour des sols à motifs augmente. Le sol en chevron est déjà populaire, mais le consommateur recherche quelque chose de plus grand, plus spacieux. Lors du développement de nouveaux produits avec Matthijs et Stefan, une idée audacieuse émerge : créer un motif en chevron XL à partir d’une lame droite et étroite, plus grande que tout ce qui existait alors sur le marché. La collection, déclinée en six teintes, reçoit le nom PVC à Bâton Rompu XL, clin d’œil à son format hors norme et au modèle classique en chevron. Juste après l’été 2019, la collection est lancée. Les réactions sont enthousiastes. La couleur Orka Non Traité devient un succès et devient en peu de temps l’un des PVC les plus reconnaissables des Pays-Bas. “Nous avons immédiatement vu que cette collection provoquait quelque chose”, raconte Lennart. “C’était différent de tout ce qui existait, et c’est exactement ce que les gens recherchaient.”
PVC à Bâton Rompu XL n’est pas seulement adopté par les consommateurs, mais aussi par les revendeurs. Le produit distingue immédiatement Floer des autres marques et entraîne une percée aux conséquences considérables.
Le salon qui accélère tout
Après la présentation de la collection en 2019, Floer participe pour la première fois à un salon. Non plus comme simple visiteur, mais comme exposant. Au grand salon professionnel de Gorinchem, Lennart, Stefan et Matthijs dévoilent notamment le tout nouveau PVC à Bâton Rompu XL. Le stand attire énormément de monde : le style, l’univers de marque et l’originalité des produits marquent les esprits. Et l’impact est immédiat : en quelques semaines, le réseau de revendeurs double. Les magasins rejoignent Floer parce qu’ils voient clairement que la marque apporte bien plus que des sols.
La politique de distribution exclusive prouve aussi son efficacité : les consommateurs savent où trouver la collection, et chaque revendeur bénéficie d’une zone protégée. Grâce à l’association d’un produit vraiment unique et d’une stratégie de marque limpide, Floer gagne en crédibilité, en visibilité… et s’impose progressivement sur tout le territoire.
En accélération : 900 % de croissance
Le lancement du PVC à Bâton Rompu XL, combiné à la première participation de Floer à un salon professionnel, déclenche une accélération spectaculaire. De collection audacieuse à tendance nationale, Floer se retrouve rapidement sur le devant de la scène. Les revendeurs le remarquent immédiatement : les clients entrent consciemment pour Floer. Non seulement pour le sol lui-même, mais pour le ressenti, l’expérience, le style. En 2019, la marque connaît une croissance de pas moins de 900 % par rapport aux premières années en tant que grossiste. Une croissance presque difficile à concevoir, et qui confirme que les choix faits les années précédentes portent leurs fruits. La notoriété augmente de manière explosive, la demande croît chaque mois et le réseau de revendeurs obtient une couverture nationale.
Même si Floer ne reçoit officiellement le FD Gazellen Award qu’en 2020, tout se décide en 2019. C’est l’année de la véritable percée : Floer ne se contente plus de se faire remarquer, il s’impose réellement. Et c’est là que devient évident une chose essentielle : Floer a gagné sa place, durablement, sur le marché néerlandais des revêtements de sol.
Floer fête ses 10 ans
Chaque semaine, nous vous racontons comment Floer a évolué étape par étape pour devenir la marque que vous connaissez aujourd’hui. La semaine prochaine : 2020 – La première année FD Gazellen.
