Après avoir troqué son stage contre une boutique en ligne enregistrée à la Chambre de commerce en 2015, 2016 devient pour Floer une véritable année d’apprentissage. Ce qui semblait être une boutique prometteuse se révèle bien plus complexe sur le terrain. L’année est consacrée à expérimenter, ajuster et comprendre ce qui fonctionne réellement dans l’univers des sols. Et ce n’est pas tout : c’est aussi à ce moment que les valeurs fondamentales de Floer commencent à se dessiner.
La réalité de l’entrepreneuriat
Avec un nom, une boutique en ligne opérationnelle et quelques fournisseurs, Floer entame sa deuxième année. Mais alors que l’entreprise fait ses premiers pas, le marché des sols évolue à grande vitesse. Le marché du stratifié est saturé et extrêmement axé sur les prix. Lennart le constate rapidement : ses clients ne cherchent que le prix le plus bas, ce qui réduit fortement les marges. Pour un nouvel acteur comme Floer, il est difficile de se démarquer dans un univers dominé par le prix et le volume. Mais une autre tendance se dessine : l’intérêt croissant pour le parquet en chêne. Les larges lames en chêne clair, blanc ou huilé naturel, avec leur texture authentique, deviennent la grande mode de 2016.
Des sols 100 % néerlandais
Lennart remarque que sa passion ne réside pas dans le fait de suivre la masse, mais dans la création de quelque chose de propre : une marque qui se distingue par la qualité, le style et le caractère. “Une marque avec sa propre stratégie et identité me semblait beaucoup plus attrayante et stimulante. Donc, au lieu de devenir le nième revendeur d’un grand fabricant, je devais chercher moi-même des fabricants prêts à créer une collection pour moi, pour Floer”, explique Lennart dans une interview pour Vloeren Business Magazine. Lors de la création de son propre assortiment, Lennart s’appuie sur cette vision.
Il développe une gamme de parquet en chêne offrant au client des possibilités infinies. Différentes longueurs, largeurs, qualités de bois, finitions et huiles permettent de composer un sol entièrement sur mesure. Chez Floer, tout est possible. Dans la production également, il privilégie consciemment la qualité locale. Les parquets en chêne sont fabriqués dans le nord des Pays-Bas, à partir de chêne européen durable. Ainsi, Floer reste non seulement une marque d’origine néerlandaise, mais propose également des produits issus du sol néerlandais.
Deux frères, une seule mission
C’est aussi à cette période que Matthijs, le frère cadet de Lennart, rejoint Floer. Cette union ne pose pas seulement les bases de la croissance, mais définit également la manière dont Floer fonctionne encore aujourd’hui : engagement, esprit familial et approche sans chichi. Tandis que Lennart se concentre sur le site web, les fournisseurs et le développement des produits, Matthijs gère le service client, l’emballage et le traitement des commandes. Ensemble, ils enchaînent de longues journées dans le petit bureau mis à disposition par l’ancienne entreprise de stage de Lennart. Lennart visite plusieurs fournisseurs internationaux, insufflant progressivement l’ADN Floer dans chaque collaboration. “Il faut ensuite attendre de voir si un fabricant est prêt à suivre un débutant dans le secteur”, raconte-t-il. Armé seulement de sa persuasion, il réussit à obtenir pour Floer l’exclusivité de certains produits aux Pays-Bas, sans aucune garantie ni chiffre d’affaires préalable. Pas à pas, les frères Floer font grandir l’entreprise et jettent les bases de quelque chose de majeur : des partenariats qui façonneront durablement la marque.
Introduction du Stratifié Landhuis
L’arrivée du Stratifié Manoir en est la preuve. Ce qui avait débuté comme une simple leçon d’entrepreneuriat devient en 2016 une véritable vision pour l’avenir. L’objectif n’est plus de vendre toujours plus, mais de créer une marque qui dure. Lors d’une visite chez un fabricant allemand, Lennart tombe sur un stratifié unique avec des lames extra larges de 32,8 cm.
“J’ai découvert ce sol et j’ai dit au fabricant : super, mais il faut le proposer dans des couleurs plus claires pour le marché néerlandais”, raconte Lennart. “Je voulais que Floer propose dès le départ des sols particuliers que les autres fournisseurs n’avaient pas encore.”
Les stratifiés extra larges de 32,8 cm deviennent un véritable succès. Le produit est encore vendu aujourd’hui et fait partie du top 3 des meilleures ventes depuis le lancement de la marque. Grâce à la combinaison de parquets en chêne sur mesure et de collections de stratifiés distinctives, Floer prend progressivement forme. L’année ne se termine pas sur des chiffres records, mais sur quelque chose de bien plus important : une direction. C’est la base du grand saut qui aura lieu en 2017.
Floer fête ses 10 ans
Chaque semaine, suivez comment Floer a évolué, pas à pas, pour devenir la marque que vous connaissez aujourd’hui. La semaine prochaine : 2017 – Le grand pas vers la distribution en gros.
